戦略コンサルティングとは？ - コンサルタントを目指すあなたへ

この記事では、戦略コンサルティングとは何か、戦略コンサルティングファームとは何か、求められる役割と求められるスキルについて解説します。

戦略コンサルティングとは何か？

戦略コンサルティングは、経営コンサルティングのひとつで、コンサルタントは企業の収益性や経営に影響を与える意思決定について助言します。そのため、コンサルタントは、業界知識に加えて分析能力を駆使して、客観的かつ論理的な提言を行います。

戦略コンサルタントに求められる役割の例

市場調査
ケーススタディ
経営戦略に関するアドバイス
デューデリジェンス
顧客のコア・バリューの理解

戦略コンサルティングファームとは？

戦略コンサルティングファームとは、クライアントのビジネスに上記の観点から助言・提言を実施するするコンサルティングファームです。各コンサルティングファームは、独自の顧客ベースと強みとする領域を持っており、各業界のリーダー企業、非営利団体、政府機関、投資家をクライアントに持つ傾向があります。戦略コンサルティングの他に、総合コンサルティングファームと同様のサービスを提供するファームもあれば、戦略コンサルティングのみを提供する純粋なファームもあります。

戦略コンサルティングファームの例

マッキンゼー・アンド・カンパニー
ボストン・コンサルティング・グループ
ベイン・アンド・カンパニー

なぜ戦略コンサルティングが重要なのか？

多くの企業が、経営戦略の計画を立てるために、戦略コンサルタントを求めています。以下に、戦略コンサルティングが重用される理由を挙げます

外部からの客観的な観点の提供
新しく創造的なアイデアによる貢献
チャレンジングで重要な課題を明らかにする
結果を出すことに重視する
既存のプロセスを見直し、企業の成長に向けた改善点を提案する
クライアントの事業を競合他社と差別化し、より大きな価値を生み出す機会を創出する
市場シェアを守る、またはより大きな市場シェアを獲得するための戦略を立案する
組織全体が経営戦略と連携できるように、チームビルディングを支援する
定量的な目標を設定し、組織の戦略的優先順位を策定する

戦略コンサルタントがどのようにクライアントに貢献するか

以下に戦略コンサルタントがクライアントに貢献できる分野をいくつか挙げて見ます。

戦略策定：製品開発、市場ポジショニング、組織構造に関する経営戦略の策定と実行を支援
市場調査：業界の動向、顧客ニーズ、競合他社の戦略などのデータ収集
競合分析：競合他社を分析し、組織の強み、弱みを明らかにする
ビジネスプロセスの改善：コストを削減し、生産性を向上させるためのプロセスの改善
M&A：デューデリジェンス、バリュエーション、合併後の統合についてのアドバイスや実行支援
組織設計：経営目標の達成や、業務改善に向けて、効果的な組織構造を設計
業績改善：コスト管理、収益拡大、業務効率改善案を策定し、実行支援する
サステナビリティと企業の社会的責任：サステナブルな社内風土の醸成支援

戦略コンサルティングの目標

戦略コンサルティングの目的は、クライアント企業の成長のために、事業機会とリスクに関する正確な情報を提供することです。戦略コンサルタントは、企業運営の広範に渡る分野について目標策定を支援することもあります。以下は、クライアント企業が戦略目標設定についての支援を特に必要とする分野です

財務目標
社員育成と成長の機会提供
クライアント対応
ビジネスプロセス
以下は、企業が戦略コンサルティングの助けを借りて設定する戦略目標の例である：

財務目標

収益性の向上・多角化
新規事業創出

社員育成と成長の機会提供

ポジティブな企業文化の醸成
チーム内コミュニケーションの改善
報奨制度と業績評価制度の策定
従業員満足度の向上
従業員の離職率低減

クライアント対応

顧客対応にかかる時間の改善
企業SNSのフォロワー数やエンゲージメント率向上を高める
顧客満足度の向上
より多くのユーザー獲得

ビジネスプロセス

コスト削減
組織体制の再構築
サプライヤーとの関係改善
BPR / DX

戦略コンサルタントに求められるスキル

以下に、戦略コンサルタントが身につけるべきスキルを挙げます

分析能力：大量のデータを処理して、パターンを分析し、それらの情報に基づいた提案を行うための分析スキル
財務観点の洞察力： 財務に関わるプロジェクトに携わる戦略コンサルタントにとって、財務観点の深い理解と財務データの分析能力は不可欠
リーダーシップ： 戦略コンサルタントは、上級管理職や経営幹部と仕事をすることが多く、また、チームを率いてプロジェクトを管理するスキルが必要
プレゼンテーション能力： 調査結果や提言をクライアントにわかりやすく、興味をもって納得してもらえるように説明するスキル
環境変化への適応力： コンサルティング業界は変化のスピードが速いため、戦略コンサルタントは新しい課題や状況に素早く適応する力が必要です
時間管理能力： タイトなスケジュールの中で、プロジェクトを効率的かつ迅速に推進
問題解決能力： 組織の課題に対する解決策を生み出すために、大量の調査を行い、データを収集するための問題解決能力が必要です
コミュニケーション能力： クライアントやチーム、さまざまな役職の社員とコミュニケーションをとり、プロジェクトを進めるためのコミュニケーション能力
創造的思考力： クライアントの課題は、企業のニーズや目標に応じて変化します。同じ解決策はなく、クライアントのニーズを満たす新しいアイデアを生み出すために、創造的な思考をする必要があります

戦略コンサルティングと総合コンサルティングの違いは何ですか？

戦略コンサルティングと総合コンサルティングは、どちらもコンサルティングの領域ですが、目的は大きく異なります。戦略コンサルティングは、クライアント企業が経営レベルでの意思決定に対して支援することに主眼を置いています。一方で、総合コンサルティングは、クライアント企業の特定の業務に対しての計画・実行を支援することが目的となるケースが多いです。

投稿者プロフィール

星野経緯

国内外の複数の大手コンサルティングファームでの10年以上の経験を持つ。
ビジネス戦略、組織変革、リーダーシップ育成など、多岐にわたるプロジェクトに携わる。
現在もコンサルタントとして、中小企業から大手企業までのクライアントを持つ。特に、経営層とのストラテジックな対話を得意とする。
趣味は読書とジョギング。週末は家族との時間を大切にしている。